Kalkulator marży i narzutu

Marża a narzut - to nie to samo

To najczęstsza pomyłka w rozmowach o cenach i potrafi kosztować realne pieniądze. Obie wielkości liczą tę samą kwotę zysku, ale dzielą ją przez co innego.

• Marża = zysk ÷ cena sprzedaży × 100%. Mówi, jaka część tego, co zapłacił klient, zostaje w firmie.
• Narzut = zysk ÷ cena zakupu × 100%. Mówi, o ile procent podniosłeś cenę zakupu.

Przykład z kalkulatora powyżej: kupujesz za 100 zł, sprzedajesz za 150 zł. Zysk to 50 zł. Narzut wynosi 50%, ale marża tylko 33,3%. Ta sama transakcja, dwie różne liczby.

Dlatego „mam pięćdziesiąt procent” nic nie znaczy, dopóki nie wiadomo, o którą wielkość chodzi. Przy rozmowie z dostawcą albo księgową warto dopytać.

Tabela przeliczeń

Kilka wartości, które warto mieć w głowie:

• narzut 20% to marża 16,7%
• narzut 30% to marża 23,1%
• narzut 50% to marża 33,3%
• narzut 100% to marża 50%
• narzut 200% to marża 66,7%

Marża nigdy nie osiągnie 100%, bo zysk nie może być większy od ceny sprzedaży. Narzut nie ma górnej granicy.

Czego ten kalkulator nie liczy

Marża na produkcie to nie to samo co zysk z zamówienia. Zanim uznasz, że dana pozycja jest rentowna, odejmij jeszcze:

• koszt dostawy, jeśli dopłacasz do wysyłki albo masz darmową dostawę od progu,
• prowizję operatora płatności - procent od każdej transakcji,
• prowizję porównywarki albo marketplace’u, jeśli tam sprzedajesz,
• koszt pozyskania klienta z reklamy,
• zwroty - w części branż to kilkanaście procent zamówień,
• koszty stałe: hosting, opieka nad sklepem, magazyn, obsługa.

Produkt z marżą 30% potrafi po tych odliczeniach wyjść na zero. Pełne zestawienie kosztów utrzymania rozpisałem w kalkulatorze kosztów utrzymania sklepu.

Typowe błędy przy liczeniu marży

1. Mieszanie cen netto i brutto. Marżę liczy się na kwotach netto. Wrzucenie ceny zakupu netto i sprzedaży brutto zawyża wynik o wartość VAT.
2. Mylenie marży z narzutem przy ustalaniu cennika. Sklep, który chciał 40% marży, a ustawił 40% narzutu, ma faktycznie 28,6%.
3. Liczenie marży od ceny regularnej przy sprzedaży w promocji. Liczy się cena, którą klient faktycznie zapłacił.
4. Pomijanie prowizji od płatności. Przy niskiej marży kilka procent robi różnicę między zyskiem a stratą.
5. Uśrednianie marży po całym katalogu. Średnia ukrywa produkty sprzedawane ze stratą.

Jak sprawdzić marżę w sklepie internetowym

PrestaShop przechowuje cenę zakupu przy produkcie i potrafi pokazać marżę w panelu - pod warunkiem, że ceny zakupu są rzeczywiście uzupełnione. W sklepach, które importowały katalog z pliku, to pole bywa puste przy całych kategoriach.

Warto raz przejść katalog i sprawdzić trzy rzeczy: czy ceny zakupu są uzupełnione, czy zgadzają się z bieżącym cennikiem dostawcy i czy nie ma produktów sprzedawanych poniżej kosztu po doliczeniu dostawy.

Najczęstsze pytania

Czym różni się marża od narzutu?

Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży, narzut to zysk podzielony przez cenę zakupu. Ta sama transakcja daje dwie różne liczby - przy zakupie za 100 zł i sprzedaży za 150 zł narzut wynosi 50%, a marża 33,3%.

Czy marżę liczy się od ceny netto czy brutto?

Od netto. VAT nie jest Twoim przychodem, tylko podatkiem, który przekazujesz dalej. Liczenie marży na kwotach brutto sztucznie zawyża wynik.

Jaka marża jest dobra w e-commerce?

Nie ma jednej liczby - w elektronice kilka procent bywa normą, w kosmetykach czy odzieży kilkadziesiąt. Ważniejsze od porównywania się z branżą jest to, czy po odliczeniu dostawy, prowizji i zwrotów zostaje zysk.

Czy marża 100% jest możliwa?

Nie. Zysk nie może być większy niż cena sprzedaży, więc marża zawsze jest mniejsza od 100%. Narzut 100% oznacza marżę 50%.

Jak ustalić cenę przy zadanej marży?

Cena sprzedaży = cena zakupu ÷ (1 - marża w ułamku). Przy zakupie za 100 zł i docelowej marży 40% wychodzi 166,67 zł. Ten wzór jest w kalkulatorze powyżej, w sekcji „w drugą stronę”.

Sklep, który liczy to za Ciebie

Jeśli ceny zakupu w Twoim sklepie są niekompletne albo marża liczy się w arkuszu obok panelu, to jest do naprawienia. Zajmuję się tym przy wdrożeniach sklepów na PrestaShop i w ramach opieki nad sklepem - napisz przez formularz kontaktowy.

Zobacz też pozostałe kalkulatory.